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来自 奇迹 2019-03-30 18:59 的文章

奇迹暖暖、放置少女成功出海日本的幕后推手

奇迹暖暖、放置少女成功出海日本的幕后推手

  时至今日,出海已经从过去的被迫冒险,成为了当下颇为成熟的商业选择。

  随着国内市场红利消失,游戏产业整体增速放缓,探索和挖掘潜在红利点便成为了所有厂商的目标。在这其中,不论是寻求突围的初创团队,还是想要拿下新增长空间的巨头企业,海外市场相对而言都是清晰而值得尝试的机遇。

  国内竞争愈是激烈,出海路径的重要性也就日益凸显。但贸然出海,无疑要面临诸多挑战,例如说对海外流量生态的不了解,即意味着盲目的买量投放。

  一些互联网广告公司,正是在出海热潮涌起的阶段中,开始切入国内厂商对于品牌推广的需求,提供了一站式的全案营销服务。如Click Tech株式会社,就是一家主要针对App出海日本领域的数字营销平台。

  Click Tech株式会社目前已更名为AdCube,该平台帮助过中国80%以上手游及工具类App成功出海日本,《阴阳师》《荒野行动》《奇迹暖暖》《放置少女》等都是其服务对象。而除了日本之外,AdCube也针对韩国市场向广告主提供营销解决方案。

手游“奇迹暖暖”户外广告牌

手游“奇迹暖暖”户外广告牌

  面对相对成熟的日韩市场,出海厂商通过买量方式来突破“用户获取”瓶颈,仍然是简单而有效的商业逻辑。

  潜力巨大的日韩市场

  亚太地区的文化差异小,市场规模大是中国手游企业选择切入的重要原因,初创手游选择港台新马,实力允许、资金充足选择进军日韩都会为其带来新的生机,而后者较港台新马的市场规模及发展前景对于全球的手游企业而言,都极具诱惑力。

  以日本为例,根据Newzoo数据显示,2017年,在日本1.3亿的人口中,游戏人口就已经高达6800万,手游人口突破5000万,并且连续三年超过美国,成为全球第二大手游市场。韩国整体规模虽小于日本,但市场潜力巨大,5200万人口中有2600万为游戏玩家,其中55%的玩家会在移动游戏中氪金,人均月度游戏消费达12.8美元,仅次于日本。

日韩游戏玩家众多

日韩游戏玩家众多

  不过相对于其他地区,日韩市场也更为成熟,玩家相对“专业”,他们会站在一个运营者的角度去分析游戏的好与坏,这也就造成了很多海外游戏在运营没有做好的情况下,进入日韩后会遭受到玩家的批评。

  此外,日韩游戏市场拥有完善的游戏产业链,固定的用户群和市场格局,国内厂商虽然很看重其中的机会,但产品却比较难渗透进去。不过,这一情况在今天已经成为了过去式。《奇迹暖暖》、《荒野行动》在日本市场,不论是用户口碑还是流水营收都获得了成功;《崩坏3》、《王国纪元》上线韩国后,也取得了十分可观的成绩。

  上述提到的《奇迹暖暖》、《放置少女》等,它们可以在硬核玩家居多、市场环境相对保守的日本打开知名度,除了游戏内容满足了差异化需求外,其成功也离不开营销上的助力。

  值得一提的是,日韩手游一直以来都有代理店文化,无论是中国还是日韩本土的厂商,大部分都会选择代理店来进行全案营销服务,通过全案做线上铺量,同时与线上线下活动以及户外、电视等广告形式相结合,多维度打造游戏在日韩的品牌。

中国游戏产品在日本户外广告

中国游戏产品在日本户外广告

  AdCube的营销优势

  如前文提及,AdCube是一家全案营销服务平台,针对出海日韩市场的厂商,通过整合产品推广需求及目标市场上下游资源配置,帮助广告主融入本地文化,树立海外品牌。

  AdCube有着渠道资源和经验上的优势,而对于本地流量生态,它们自然也更为熟悉和了解。

  其前身Click Tech株式会社,已在移动互联网全案营销领域深耕多年,业务覆盖中国80%以上手游及工具类App,包括《阴阳师》、《荒野行动》、《奇迹暖暖》、《放置少女》等上百款知名中国游戏和工具App,均是该平台的业务合作对象。

 AdCube为手游“奇迹暖暖”定制的电视广告

AdCube为手游“奇迹暖暖”定制的电视广告